原标题：行业|贴身衣物行业3月主流电商平台数据分析！

一、九大品类3月电商平台销量

3月开始逐渐进入后疫情阶段，社会消费品零售总额同比下降15.8%，降幅比1-2月份收窄，其中服装鞋帽针纺织品类零售额同比下降34.8%。从上下半月看，上半月服装类零售额恢复程度为2019年同期40%，到3月末已恢复到 2019年同期65%左右，恢复速度加快。

而贴身衣物行业3月在天猫、京东两大主流平台合计成交33亿元，相对于2月增速为4.47%，后疫情阶段行业开始释放购买力。

疫情期间国内居民积极响应国家应急政策，居家自我隔离。以居家场景从贴身衣物的角度来看，内裤、文胸是强需求；而在居家环境中，家居服受到更多关注；疫情期间缺乏运动，云健身兴起，有更多时间关注体型管理，所以塑身衣销量、运动内衣的销量也会有所上升。

三月国内基本复工，可以看到通勤所需的打底裤/打底衫、袜类、保暖衣的增长是最为迅速。但值得关注的是， 本年第一季度的数据可以体现行业从“黑天鹅”到恢复的一个状态，刚需品类文胸和快速发展的品牌运动内衣在第一季度持续增长，运动品牌上市公司的线上业绩也表现喜人，可以加大关注运动内衣的潜力。

二、3月各赛道TOP 10企业情况

（1）文胸

3月文胸赛道天猫排名变动较大，京东增速均在三位数。天猫平台大品牌重新占据TOP 10，如南极人、华歌尔、都市丽人；而京东品牌排名变动不大，但增长均在三位数，增速最快的为俞兆林、古今、南极人。成交额排名第一的依然是法国波亚婷，新进TOP 10的曲语绮同样是主打舒适和聚拢，替代了疫情期间排名第二的同类型品牌日本艾玛娇。

预计今年头部品牌将发生激烈角逐，趋势上维持判断追求舒适感和功能性引发的面料、款式革新将是主流趋势，年轻消费群里将会越来越被重视。从3月电商主战场天猫能看出，大品牌发生激烈的角逐，中瑞研究院预测，今年文胸赛道将会持续洗牌，竞争加剧。同时也看好面料市场，市场上已逐步出现性能和成本更优的面料，大品牌竞争有利于新型面料获得加入战局的机会。

（2）女裤

天猫平台女裤品类排名竞争激励，京东平台头部稳定。天猫除了拥有庞大加盟店群的两大巨头南极人、北极绒比较稳定外，其他排名均有变化，月销量千万级的品牌保持个位数增长；京东排名则表现得相对稳定，仍以大品牌占据主要份额。

女裤强调的舒适性和健康诉求仍是主要趋势，由此引发新设计和新面料应用，如过去无痕内裤的推出、蜂窝棉的应用等。目前女裤市场仍是拼价格的棉质女裤占主流，大牌稳定女裤格局后有望引导市场消费升级。

（3）男裤

天猫平台男裤销量普跌，京东平台仍快速增长。天猫平台男裤成交额普遍下跌，京东体量相对较小呈现上升趋势。可以看出，天猫的男裤竞争格局相对稳定，月销量上千万级的品牌仅有三家，市场活力远低于女裤市场。

男裤对于抗菌性和舒适感的需求更大。男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要，舒适感和价格更具优势的产品在目前市场更具吸引力。

（4）家居服

家居服赛道梯级初现，家居服热情有所退减。芬腾领跑成为家居服第一梯队；第二梯队的特征是千万级以上的月销量，由多年深耕的品牌和综合品牌组成；第三梯队和第二梯队分级不明显，二三梯队品牌容易交替。居家隔离产生的家居服热潮在3月有所退减，预计换季将有新一轮增长。

疫情触发消费者在居家场景的消费欲望，未来“家文化”会因云技术而更添社交性，家居服设计感增强趋势会更明显。“家文化”重塑了中国传统居家文化定位，云技术则拓宽了居家场景的边界，家居服从无到有，从质量舒适到设计品味，未来设计感将更能影响消费者决策。

（5）运动内衣

大牌均业绩上扬，Nike领跑。耐克、李宁、安踏、Lorna Jane这类大型运动品牌业绩普遍有所提升，与品牌整体线上喜人成绩单的趋势相同。国产品牌暴走的萝莉、薏凡特成交额增长迅速，国产运动内衣品牌的潜力逐步显现。

运动内衣在承受疫情冲击，一季度仍然持续增长，具有很高的成长潜力。未来趋势将先向美与性感设计发展。体育产业近几年已经快速发展，越来越多消费者运动“打卡”，拍照上传社交网站，所以在满足基础保护和通气功能后，美和性感将会是消费者重要的选择指标。

（6）塑身衣

行业排名未定，两大电商平台排名均变化频繁。塑身衣因疫情隔离而销量大增，叠加社交电商影响力，各大品牌差距不大，排名变化频繁。目前大部分外资品牌比国内品牌单价贵一倍以上，预计塑身衣赛道本年推广投入将会比去年增加，促进赛道规模增长。

疫情使消费者被动去除“噪音”，更关注自身，身材管理的意识快速增强，叠加社交电商的流量传播，塑身衣未来需求巨大，实际功效仍是未来产品的核心。

（7）袜类

通勤恢复后销量快速增长，赛道TOP 10大部分是综合性品牌延伸。与其他行业不同，袜类赛道大多是综合性品牌，只有少量品牌专门做袜，如浪莎、宝娜斯、品彩。3月复工后袜类品牌普遍迎来增长，目前袜类商品同质化较为严重。

未来棉袜的设计感会加强。头部大品牌棉袜注重的是面料的选取，而增长快速的品牌品彩则是设计上下功夫。 相对于以抗菌透气的卖点，更注重设计元素的产品未来会更快收获消费者的青睐。

（8）保暖衣

复工后通勤增加保暖衣需求，南方大部分地区已回暖。3月国内仍未完全回暖，因复工而产生的保暖衣需求持续，但南方大部分地区已回暖。保暖衣赛道TOP 10几乎全部是综合性品牌，排名较为稳定。目前男士保暖衣主流为加绒加厚保暖，女士内衣主要为标榜黑科技的莫代尔材质。

未来保暖衣在满足保暖需求后，将会往更薄更隐秘方向发展，新型面料将会是主要发展方向。如莫代尔材料价格较贵，但依然畅销，原因主要是薄和保暖兼备，未来将会有更多新型材料应用在保暖衣上。

（9）打底裤/打底衫

打底裤/打底衫赛道梯级明显，头部以外品牌体量较小。除恒源祥、南极人、浪莎外，其他品牌体量比较小，且描述、服务、物流评价都不佳。 未来品牌仍需重视以重视产品质量。

三、爆款趋势

文字来源于 中瑞润和

受疫情影响，贴身衣物企业线下销售低迷，部分企业聚焦线上销售和新零售，在线下面临困境时仍然表现较好。国内运动内衣品牌代表安踏集团，数字化转型和线上消费者运营效果良好，整体2020年一季度线上收入增速高于40%，线上收入的高速增长抵消了部分疫情冲击；贴身衣物综合品牌南极电商聚焦线上渠道完善，有效降低疫情带来的影响。

社交电商赋能仍较高效，新品牌或正在快速成长的品牌，充分利用社交电商（团购、导购、垂直网站、KOL或KOC），可以快速与消费建立信任感和传播品牌，到达冲击TOP 10的效果。

完